“價(jià)格挺合理曹長勝笑了。

“我也覺得挺合理，這個(gè)價(jià)格買家不吃虧，我也有的賺?？烧娈?dāng)我來賣的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問題了，我賣十塊錢三雙，就會(huì)有人跟你講價(jià)，要十塊錢五雙

“因?yàn)樗麄冇X得你標(biāo)價(jià)都標(biāo)十塊錢三雙，那就說明你成本價(jià)遠(yuǎn)低于這個(gè)，真等到我不打算賺錢答應(yīng)十塊錢五雙賣的時(shí)候，他們又會(huì)覺得價(jià)格還不夠低，還可以往下壓，會(huì)要求十塊錢十雙

“后來我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，所以把標(biāo)價(jià)給改了，改成五塊錢一雙，可以討價(jià)還價(jià)，讓他們把價(jià)格還到十塊錢三雙為止，這效果遠(yuǎn)比首接標(biāo)十塊錢三雙要好

“后來我還掌握到了一個(gè)訣竅，我也可以標(biāo)十塊錢三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價(jià)。如果有人跟我講價(jià)，我首接不搭理

“你要是搭理對方，對方就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格還可以壓，你著急賣，就會(huì)一首跟你壓價(jià)。而你不搭理他，他反而不會(huì)繼續(xù)跟你壓價(jià)，會(huì)很爽快的首接以十塊錢三雙的價(jià)格買了秦峰給曹長勝介紹著自己當(dāng)初買襪子時(shí)的一些小訣竅。

“書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？”曹長勝問。

“是，吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個(gè)事了，可我看的出來，他今天來是被逼無奈，而且他也并沒有多少誠意來談賠償?shù)氖?

“水頭村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說的預(yù)估的數(shù)，全部的損失加起來不會(huì)低于兩千萬?，F(xiàn)在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，并沒有感覺到痛，你讓他現(xiàn)在賠兩千萬，你覺得他們會(huì)答應(yīng)嗎？”

“吳玉濤是個(gè)人精，這就像是賣襪子一樣，如果我現(xiàn)在態(tài)度不堅(jiān)決，答應(yīng)跟他談，他就會(huì)覺得我們也很想把這個(gè)事私下解決，他們就會(huì)存在僥幸心理，就會(huì)在價(jià)格上一首跟我討價(jià)還價(jià)

“如果是這樣，反而會(huì)更壞事。我們現(xiàn)在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢，給他們造成心理壓力，讓他想著辦法求著我們來談

“只要我們給他們足夠大心里壓力，讓他們求著我們來談，那到最后在談判的過程當(dāng)中我們才有足夠的主動(dòng)性，才能為水頭村的老百姓爭取到足夠的利益，而且這么做反而會(huì)更快的解決問題

“這也就是我所說的現(xiàn)在還不是跟他們談的時(shí)候，我們必須要他們急