翟女士,這你可問錯(cuò)人了。

宋思銘呵呵笑道。

問錯(cuò)人了?

翟秀雅怔了怔。

宋思銘解釋道：政府參與青山古城的建設(shè),但不參與青山古城的運(yùn)營,所以,你所說的獨(dú)家合作協(xié)議,要跟方總談,只要方總同意,我們沒有任何意見。

原來是這樣。

翟秀雅還以為青山古城當(dāng)?shù)卣耆鲗?dǎo),沒想到,還是分階段的。

如此一來,事情反而簡單了,在商商就是。

方總,你覺得怎么樣?

翟秀雅轉(zhuǎn)而問方怡。

對于獨(dú)家合作協(xié)議,方怡早有預(yù)料。

因?yàn)?江臺古城就簽了一個(gè)獨(dú)家合作協(xié)議,可也正是那個(gè)獨(dú)家合作協(xié)議,導(dǎo)致現(xiàn)在的江臺古城,基本上吸引不來國外的旅行團(tuán)。

原因也很簡單,跟江臺古城簽訂獨(dú)家合作協(xié)議的那個(gè)國外旅游公司不給力,宣傳了一陣江臺古城,沒達(dá)到預(yù)想的效果,就放棄了。

雖然放棄了,但獨(dú)家合作協(xié)議還在,江臺古城也沒辦法再找其他的國外旅游公司合作,事情就僵在這了。

對于這種已經(jīng)犯過的錯(cuò)誤,方怡自然不會再犯第二次。

是,現(xiàn)在看著歐亞公司挺不錯(cuò),史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達(dá)理,翟秀雅更是土生土長的青山人,對青山古城有額外的感情。

但有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化。

萬一某一天,史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江臺古城那個(gè)合作公司一樣,占著茅坑不拉屎,那青山古城的對外引流計(jì)劃就徹底毀了。

所以,獨(dú)家協(xié)議是肯定不能簽的。

翟女士,感謝您和史密斯先生的信任。

目前,廣木公司還沒有開放獨(dú)家合作的打算。

方怡回應(yīng)道。

這樣嗎?

翟秀雅皺了皺眉。

她還以為自己提出獨(dú)家合作計(jì)劃之后,方怡會舉雙手同意呢,畢竟,方怡連引流計(jì)劃都幫他們想好了。

不過,我們準(zhǔn)備了一份創(chuàng)始人計(jì)劃。

方怡接著說道。

創(chuàng)始人計(jì)劃?具體是什么計(jì)劃?

翟秀雅好奇道。

對于第一家國外的合作伙伴,我們給予一個(gè)百分之三十的終身優(yōu)惠,從門票到景區(qū)的所有收費(fèi)配套,價(jià)格低于后續(xù)合作伙伴百分之三十。

方怡解釋道。

百分之三十?

翟秀雅眼前一亮。

這百分之三十,操作空間可是非常大。

可以打價(jià)格戰(zhàn),壓低價(jià)格,即便沒有簽訂獨(dú)家協(xié)議,也能搶到絕大部分客源,當(dāng)然,也可以不打價(jià)格戰(zhàn),那百分之三十就是額外的利潤。

具體的條款,我都整理好了,一會兒發(fā)給您和史密斯先生,您和史密斯先生,可以好好研究研究。

方怡隨后說道。

好,我們仔細(xì)研究研究。

翟秀雅點(diǎn)點(diǎn)頭。

做生意就像吃蛋糕,獨(dú)家合作協(xié)議相當(dāng)于霸占一整個(gè)蛋糕,其他人誰都不能吃,而方怡的創(chuàng)始人計(jì)劃,則相當(dāng)于好多人一起做蛋糕,一起再分蛋糕,發(fā)起人能分最大的那一塊。

到底哪一個(gè)更合算,并無定論。

如果一起做蛋糕,把蛋糕做得足夠大,即便只是分一塊,也可能比原來的整個(gè)蛋糕,都要大。

看翟秀雅的反應(yīng),宋思銘就知道,方怡的創(chuàng)始人計(jì)劃,大概率能取代獨(dú)家合作。

而從這一點(diǎn)上,也能看出方怡是有遠(yuǎn)見的。