編者按：這是一篇沒(méi)有修飾的創(chuàng )業(yè)史，只有樸實(shí)、無(wú)華的奮斗印記。我嘗試去用一些華麗的詞藻，講好一個(gè)激動(dòng)人心的創(chuàng )業(yè)故事，最終發(fā)現，原來(lái)樸實(shí)、無(wú)華的奮斗，本身就是一個(gè)故事，一個(gè)獨特、重要、優(yōu)美的故事。
2023年，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人創(chuàng )立十周年，這是一個(gè)特殊的日子。
“松濤，有沒(méi)有興趣成立公司，把并聯(lián)機器人推到市場(chǎng)上去？”2012年，臨近畢業(yè)，導師半開(kāi)玩笑地問(wèn)劉松濤。彼時(shí)的劉松濤，還是天津大學(xué)機械工程學(xué)院一位在讀研究生。
其導師黃田教授，作為天津大學(xué)博士生導師，教育部“長(cháng)江學(xué)者”獎勵計劃特聘教授，曾任天津大學(xué)機械工程學(xué)院院長(cháng)，是中國并聯(lián)機器人領(lǐng)域的泰斗級人物。
其一句打趣話(huà)，猶如點(diǎn)金石，燃起劉松濤內心成為企業(yè)家的理想之火。擇業(yè)或創(chuàng )業(yè)，是個(gè)方向命題。劉松濤本科、研究生學(xué)得便是自動(dòng)化，縱觀(guān)中國制造業(yè)實(shí)景，他敏銳地嗅到了自動(dòng)化市場(chǎng)將是一個(gè)巨大而長(cháng)久的風(fēng)口，可以為夢(mèng)想預留足夠的筑夢(mèng)空間。
在經(jīng)歷內心和現實(shí)強烈的碰撞與深思熟慮后，他決定：用所學(xué)為中國制造業(yè)貢獻一份力量。
2013年，劉松濤聯(lián)合在北航的昔日同窗好友宋濤，共同創(chuàng )立辰星（天津）自動(dòng)化設備有限公司。畢業(yè)即創(chuàng )業(yè)，幾人，一屋，開(kāi)始書(shū)寫(xiě)一個(gè)叫做“夢(mèng)想”的故事。
辰星的商業(yè)模式?jīng)]有什么石破天驚的創(chuàng )新，只是憑借著(zhù)在校園積累的自動(dòng)化理論基。際踝試從胛尷薜木，開(kāi)始了技術(shù)自研的創(chuàng )業(yè)路徑。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人原始廠(chǎng)房—武清
2013-2014年，以黃田教授為技術(shù)顧問(wèn)，劉松濤、宋濤為核心的幾人團隊，在經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間的潛心專(zhuān)研，D2/D3P/D3PM/D3W等系列突破性創(chuàng )新高速并聯(lián)機器人相繼推出。
2015年，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人atomrobot品牌創(chuàng )立。據宋濤介紹，品牌的靈感，核心來(lái)源于并聯(lián)機器人的機械臂外觀(guān)與動(dòng)畫(huà)少年的鐵臂形象有較強呼應性，同時(shí)也希冀公司的機器人，能像兒時(shí)動(dòng)漫中的龍八唯一安全官網(wǎng)一般生機、活力、強大。
對于初創(chuàng )企業(yè)而言，產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到商業(yè)變現的路無(wú)疑是艱難的。
市場(chǎng)需要的是能夠將服務(wù)轉化為商業(yè)變現的產(chǎn)品。而學(xué)生創(chuàng )業(yè)的劉松濤和宋濤，沒(méi)有太多資本加持。機器人初成陣仗，但真正應用到市場(chǎng)端，功能端需要更深層次的“需求貼合式”開(kāi)發(fā)。
劉松濤、宋濤意識到，理想固然美好，但公司首先要謀生。這就要考慮如何創(chuàng )造價(jià)值以增加收益，也意味著(zhù)要去深度探尋產(chǎn)品的應用場(chǎng)景。
2015年，公司因為缺乏資金，運營(yíng)舉步維艱。
謀則求變。龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有過(guò)多華麗的修飾與激動(dòng)人心。2016年，偶然機會(huì )，“一杯咖啡”的時(shí)間，劉松濤、宋濤成功說(shuō)服了天大校友、原趕集網(wǎng)創(chuàng )始人楊浩涌，拿到天使輪投資，這是一筆具有遠見(jiàn)的投注。
前面說(shuō)到技術(shù)是需要走向市場(chǎng)才能實(shí)現商業(yè)變現。而這一切歸根結底，是客戶(hù)需求。要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就要創(chuàng )新，要打通技術(shù)的理想主義與需求的現實(shí)主義之間的樊墻，客戶(hù)永遠只會(huì )為有價(jià)值變現的特定場(chǎng)景買(mǎi)單。
第一件，技術(shù)創(chuàng )新。迅速招募了一批自動(dòng)化領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人才，在產(chǎn)品功能、工藝上“做厚”價(jià)值。
第二件，場(chǎng)景探尋。銷(xiāo)售隊伍開(kāi)始布網(wǎng)式尋求并聯(lián)機器人應用場(chǎng)景。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人應用場(chǎng)景
石家莊四藥是龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的第一個(gè)客戶(hù)。在過(guò)去的四藥廠(chǎng)，產(chǎn)線(xiàn)末端由人力進(jìn)行藥品檢測、分揀。重復性的勞作，讓藍領(lǐng)工人異常艱辛，而藥廠(chǎng)的生產(chǎn)效率卻并不高，這給四藥廠(chǎng)產(chǎn)能達成帶來(lái)了嚴峻挑戰。
這樣的場(chǎng)景，對于龍八唯一安全官網(wǎng)開(kāi)拓價(jià)值場(chǎng)景無(wú)疑是良好的機遇。
劉松濤、宋濤接下了四藥廠(chǎng)“機器替人”改造任務(wù)。但是，對于尚無(wú)任何“臨床應用”的龍八唯一安全官網(wǎng)而言，此單任務(wù)并非易事。以劉松濤、宋濤帶頭的技術(shù)人員連吃帶住幾乎是扎在產(chǎn)線(xiàn)車(chē)間，溝通、調試、修改、完善......最終，努力沒(méi)有白費。龍八唯一安全官網(wǎng)機器人為四藥廠(chǎng)創(chuàng )造了一種新的場(chǎng)景，帶來(lái)了新的效益體驗。團隊精湛的技術(shù)和負責的服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。
2017-2018年，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人以國內外同類(lèi)產(chǎn)品性能為切入點(diǎn)，對核心并聯(lián)機器人在速度、精度、穩定性方面進(jìn)行深耕補點(diǎn)和優(yōu)化，大大改善了并聯(lián)機器人在產(chǎn)線(xiàn)應用端的運行效率，不僅給客戶(hù)帶來(lái)了可見(jiàn)的經(jīng)濟效益，也為并聯(lián)機器人在國內的市場(chǎng)應用拓展了發(fā)展空間。其系列并聯(lián)機器人相繼應用于食品、制藥、日化、3C等領(lǐng)域，收獲一批原始客戶(hù)種群。
作為并聯(lián)機器人配套產(chǎn)品，龍八唯一安全官網(wǎng)自主研發(fā)的視覺(jué)系統（AtomVision）也隨之問(wèn)世。
在此期間，公司拿到了深創(chuàng )投的投資。
在科技生命周期短縮的當下，公司創(chuàng )辦初心的兩大命題——謀生、發(fā)展。顯然，發(fā)展比謀生更具挑戰性。
如何在機會(huì )窗口短暫開(kāi)啟中抓住機會(huì )，獲得規模效應長(cháng)足發(fā)展？
作為技術(shù)出身的劉松濤與宋濤，自帶“執著(zhù)、專(zhuān)注”思維特質(zhì)。在他們看來(lái)，聚焦“并聯(lián)機器人”主賽道打規模戰略，是當前階段品牌深耕、成本收窄的可行策略，也是公司得以生存和長(cháng)期發(fā)展的有效保障。
2019-2020年，當市場(chǎng)機會(huì )窗口開(kāi)啟，龍八唯一安全官網(wǎng)迅速整合在并聯(lián)領(lǐng)域積累的人力、物力與資金優(yōu)勢，力出一孔，加強在并聯(lián)機器人主品類(lèi)的投入，在這個(gè)點(diǎn)上與競爭對手逐漸拉開(kāi)了距離。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人產(chǎn)業(yè)布局
劉松濤表示，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人在2019年前完成了市場(chǎng)端對高速并聯(lián)機器人的性能考驗，形成了穩定的產(chǎn)品和服務(wù)。下一步要做的，是場(chǎng)景規模復制。華東區域制造產(chǎn)業(yè)密集，區位優(yōu)勢顯著(zhù)，聚集大量并聯(lián)機器人潛在應用客戶(hù)。2019年，公司順勢擴局，先后在江蘇昆山、蘇州成立子公司。
同年，得益于國內市場(chǎng)標桿案例的打造，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人組建了海外市場(chǎng)隊伍。
在此期間，公司整合核心自研控制器、視覺(jué)系統以及全系列高速并聯(lián)機器人資源，實(shí)現了產(chǎn)品自配套批量出貨。
2019年，本該是個(gè)喜悅的數字年。殊不知，從2019年年末開(kāi)始，在龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的注腳中，也迎來(lái)了“至暗時(shí)刻”。更客觀(guān)地表述，是實(shí)體行業(yè)的“寒冬”。
所有的腳步都被一個(gè)叫“疫情”的野蠻黑天鵝叫停了，人出不去，工廠(chǎng)停擺......以傳統制造業(yè)為主的實(shí)體行業(yè)受到了極大的阻挫。
彼時(shí)的龍八唯一安全官網(wǎng)，已發(fā)展成為兩百多人的企業(yè)，業(yè)務(wù)初成規模。擺在劉松濤、宋濤面前的，是一堆直擊靈魂的拷問(wèn)：企業(yè)怎么活下去？市場(chǎng)剛完成一輪擴局，幾百號人需養活，拿什么去支撐？已接到的訂單如何履行？那些被“黑天鵝”吞噬的“訂單流量”是否還有盤(pán)活的可能？
人總在經(jīng)歷困境時(shí)，本能去追尋靈性上的東西。
疫情讓兩位創(chuàng )始人迅速認識到，現金流對公司的至關(guān)重要。要活下去，就要在逆境中尋找機遇，讓業(yè)務(wù)價(jià)值煥發(fā)。這個(gè)價(jià)值，一方面，產(chǎn)品現實(shí)的獲利能力，另一方面，產(chǎn)品將來(lái)潛在的獲利能力。
劉松濤、宋濤捕捉到了疫情催生的機器人新場(chǎng)景應用的一線(xiàn)光芒——口罩、藥品等醫療行業(yè)；消毒液、濕巾等日化行業(yè)以及預制菜行業(yè)等，將迎來(lái)短期爆發(fā)。
三年疫情，在兩位創(chuàng )始人帶領(lǐng)下，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人理性、有序地踐行了兩件事：
. 外拓。迅速搶占現有市場(chǎng)對醫療、日化、食品的需求，發(fā)揮產(chǎn)品現實(shí)的獲利能力。期間，龍八唯一安全官網(wǎng)并聯(lián)機器人成功進(jìn)入一批又一批的口罩、濕巾、預制菜等領(lǐng)域的生產(chǎn)線(xiàn)中。
. 內省。深刻洞察自身品線(xiàn)的抗風(fēng)險能力，打造產(chǎn)品在將來(lái)潛在的獲利能力。在核心并聯(lián)產(chǎn)品上，進(jìn)行了深度的工藝改造、高級軟件功能開(kāi)發(fā)來(lái)快速打造拳頭產(chǎn)品。
2021年，龍八唯一安全官網(wǎng)全新一代并聯(lián)機器人正式發(fā)布。全新一代D3系列并聯(lián)機器人，在性能上做到了節拍速度600次/分鐘，重復定位精度達到±0.02毫米的突破，核心優(yōu)勢與國際高端外資品牌相媲美。
龍八唯一安全官網(wǎng)高速并聯(lián)機器人
疫情寒冬下，作為增長(cháng)潛力巨大的智能制造企業(yè)，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人被資本看好，獲得國中創(chuàng )投、新松機器人等B輪融資。同年，龍八唯一安全官網(wǎng)深圳子公司正式成立。
聚焦并聯(lián)主賽道。龍八唯一安全官網(wǎng)在經(jīng)歷坡長(cháng)雪厚的內生期后，2019-2022年，在工業(yè)機器人并聯(lián)細分市。宋ㄒ話(huà)踩僂⒘肥諧》荻：2019年，11.0%；2020年，13.9%；2021年，15.2%；2022年，20.9%，連續四年穩居國產(chǎn)品牌第一名，2022年趕超外資品牌躋身全品牌第一名。
逆境求變，行業(yè)在驚訝龍八唯一安全官網(wǎng)機器人成績(jì)的同時(shí)，也驚奇于其頑強的生長(cháng)能力。
睿工業(yè)數據平臺--并聯(lián)機器人市場(chǎng)份額圖
2019年，劉松濤、宋濤預見(jiàn)在并聯(lián)細分領(lǐng)域，龍八唯一安全官網(wǎng)的市場(chǎng)地位將基本站穩，本就收窄的賽道在未來(lái)將可能出現增長(cháng)空間受限。公司想可持續發(fā)展，就要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。
2020年初，兩位創(chuàng )始人做出“品線(xiàn)拓展”戰略調整：向上而生，探尋高速SCARA新市。滴裱由曛列履茉雌、新業(yè)態(tài)醫療等領(lǐng)域。
在工業(yè)機器人密度持續提高，國產(chǎn)替代、新能源行業(yè)需求激增等驅動(dòng)行業(yè)增速高達50%現狀下，高速機器人針對分揀、包裝、碼垛、理料等應用場(chǎng)景，潛在需求達上百億。
“很多客戶(hù)希望能夠在更多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續與我們深度合作，比如由傳統汽車(chē)延申的新能源車(chē)企，以及一些上道‘分揀、搬運’工序后仍有‘碼垛’后道工序需求的制造企業(yè)......他們希望有一整套自動(dòng)化解決方案，”劉松濤表示。
把機會(huì )點(diǎn)變現為業(yè)務(wù)結果。在過(guò)去，生產(chǎn)制造企業(yè)在面臨“用工荒”、“機器代人”的大趨勢下，絕大多數企業(yè)關(guān)注的是機器替人過(guò)程中設備的性能，努力研發(fā)更高性能的機器人。但隨著(zhù)機器人性能的提升，再用性能去招籠客戶(hù)就很難了。
龍八唯一安全官網(wǎng)高速SCARA機器人
新的需求痛點(diǎn)，也是新的機會(huì )點(diǎn)。2022年，龍八唯一安全官網(wǎng)高速SCARA系列機器人正式上線(xiàn)。該系列以“高速精準、穩定可靠”為核心賣(mài)點(diǎn)，與龍八唯一安全官網(wǎng)高速并聯(lián)機器人形成互補優(yōu)勢，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。
公司定位于“高速、輕型”工業(yè)機器人生產(chǎn)，我們用超十五年的技術(shù)研發(fā)并聯(lián)，用并聯(lián)的高速基因優(yōu)勢做SCARA，以極致的“產(chǎn)品+服務(wù)”嚴格貫徹，從這點(diǎn)看，于公司或于客戶(hù)，都是相互賦能的，”龍八唯一安全官網(wǎng)機器人CEO宋濤表示。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人昆山智能工廠(chǎng)
2023年，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人面世發(fā)布全新驅控一體機新產(chǎn)品。
至此，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人創(chuàng )業(yè)路，走過(guò)第一個(gè)10年。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人全矩陣產(chǎn)品
10年沉淀，公司正式研發(fā)擁有4大關(guān)鍵技術(shù)，5大應用創(chuàng )新，6大核心技術(shù)，7大核心算法，搭建了覆蓋云端數據平臺、控制系統、機器人機構、末端執行器、包裝線(xiàn)集成五大技術(shù)平臺；60余款全系列高速并聯(lián)機器人、2大系列7款高速SCARA機器人、協(xié)作碼垛工作站多品線(xiàn)本體機器人，配套自主驅控一體機、視覺(jué)系統、關(guān)鍵零部件等軟硬件為一體的工業(yè)機器人服務(wù)系統。
并建立以京津冀為戰略基點(diǎn)，長(cháng)三角-珠三角-西南三角智造業(yè)務(wù)全覆蓋，服務(wù)全布局的產(chǎn)品供給模式。截至目前，公司累計出貨量超6000臺/套，擁有超600家規模級企業(yè)客戶(hù)。
10年發(fā)展，公司的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)研發(fā)、客戶(hù)關(guān)系、組織管理等各方面都進(jìn)行了持續的自我變革與突破。
10年榮譽(yù)，公司先后獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、天津市瞪羚企業(yè)稱(chēng)號及國家“專(zhuān)精特新”小巨人科技企業(yè)，累計獲批各類(lèi)專(zhuān)利技術(shù)超150項。
& 回望——
十年前，兩個(gè)胸懷初心、勇氣、激情的創(chuàng )業(yè)青年，樸實(shí)；十年后，一群肩負使命、堅守、創(chuàng )新的守業(yè)青年，依舊無(wú)華。
十年，回望，將創(chuàng )業(yè)中的各個(gè)點(diǎn)連接起來(lái)，一切清晰、明了，科技筑夢(mèng)的奮斗種子已開(kāi)花、結果。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人天津總部
在談及未來(lái)發(fā)展，宋濤提到了龍八唯一安全官網(wǎng)的愿景、使命與價(jià)值觀(guān)。
其表示，我們在給出答案之前，必須思考，為什么做企業(yè)？企業(yè)的目的是什么，企業(yè)的意義又是什么？
我們希望“用技術(shù)解放雙手”，讓人的雙手回歸到更高級、更藝術(shù)的工作中去，這是我們的使命；
而“成為全球最值得信賴(lài)的工業(yè)機器人服務(wù)商”的愿景，則回答了我們在未來(lái)一段時(shí)間的奮斗目標，我們堅定用最可靠的產(chǎn)品和極致的服務(wù)，打造新的生態(tài)系統；
價(jià)值觀(guān)，說(shuō)出了我們認為非常重要的東西。過(guò)去、當前乃至未來(lái)，龍八唯一安全官網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)必須是“過(guò)硬”和“極致”；團隊必須“互相信任、勇于擔當、一路向前”。
黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。在愿景、使命與價(jià)值觀(guān)基礎上，變通、創(chuàng )新，專(zhuān)注、堅持，初心將指引你去到最終想去的地方。
十年，龍八唯一安全官網(wǎng)的故事，仍在續寫(xiě)......
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