文章轉載至：機器人大講堂
僅剩下55天的2020年，機器人企業(yè)紛紛爭奪中國這個(gè)疫情下的唯一發(fā)展避風(fēng)港。
雖然全球市場(chǎng)受疫情黑天鵝的影響下滑明顯，但逆勢下的機遇卻在IFR全球機器人行業(yè)發(fā)展報告中已被指明——進(jìn)入中國，搶占仍然有待開(kāi)拓的食品、藥品、日化新領(lǐng)域。
一方面是各行各業(yè)整體面臨寒冬，需求緊縮，另一方面卻是疫情新常態(tài)格局下，無(wú)數飽受疫情沖擊的企業(yè)，決定嘗試將疫情下的困難轉化為自動(dòng)化項目。
機器人需求陡增，這是大勢所趨。
機器人四大家族毫無(wú)疑問(wèn)看到了中國由汽車(chē)行業(yè)的存量市場(chǎng)向3C電子、食品包裝等一般工業(yè)增量新領(lǐng)域覆蓋的這一趨勢，庫卡、發(fā)那科的適應性新品迭出，ABB疫情下更是迅速收購并聯(lián)機器人企業(yè)Codian Robotics，完善自己的產(chǎn)品技術(shù)體系，加速在持續增長(cháng)的并聯(lián)機器人領(lǐng)域布局，以求快速拿下更大市場(chǎng)。
看到疫情下中國3C電子、食品包裝等一般工業(yè)市場(chǎng)機遇的，當然不止外資企業(yè)ABB，還有國內在并聯(lián)市場(chǎng)一直與之角力的領(lǐng)軍企業(yè)龍八唯一安全官網(wǎng)機器人。
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的搭載AtomMotion3.0版本的雷霆系列和鉆石Pro系列并聯(lián)新品將在2020年第四季度這個(gè)特殊的時(shí)間發(fā)布，力圖借此進(jìn)一步拿下穩定且高速增長(cháng)的中國食品、藥品、日化行業(yè)市場(chǎng)，挑戰ABB并聯(lián)市場(chǎng)占有率的決心一覽無(wú)遺。
（龍八唯一安全官網(wǎng)Pro系列新品）
（雷霆系列新品）
作為各行業(yè)面臨寒冬需求緊縮下，被龍八唯一安全官網(wǎng)機器人寄予全面打開(kāi)市場(chǎng)厚望的兩款新品，到底能否帶領(lǐng)龍八唯一安全官網(wǎng)機器人這個(gè)剛剛邁過(guò)第七個(gè)年頭卻已能和ABB同臺競技的國產(chǎn)新貴，踏出反超的步伐？
第一寶座的角逐
這場(chǎng)競爭，其實(shí)在數年之前就已經(jīng)埋下種子。
1999年，ABB最早購買(mǎi)了Delta專(zhuān)利，快速在此基礎上推出IRB340柔性拾揀機器人，獲得極好的市場(chǎng)反響；2000年，同樣看到了這種高速柔性拾揀機器人價(jià)值的天津大學(xué)，則選擇自主開(kāi)展對高速并聯(lián)機器人的進(jìn)一步技術(shù)研究。
2006年，收到天津大學(xué)機械工程學(xué)院的錄取通知書(shū)時(shí)，劉松濤或許也未曾想到，十年后的自己會(huì )成為天津大學(xué)在高速并聯(lián)機器人自主研發(fā)成果轉化的創(chuàng )業(yè)代表，作為中國并聯(lián)機器人行業(yè)的龍頭企業(yè)，去和并聯(lián)機器人老牌玩家ABB一爭高下。
2019年，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人已經(jīng)連續三年保持國產(chǎn)品牌銷(xiāo)量第一的位置，在國內并聯(lián)機器人企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，與距離排名第一的ABB也只差1%。
從2013年創(chuàng )立以來(lái)，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人一舉超越諸多前輩，成功闖入并聯(lián)機器人高端品牌。如今疫情下中國市場(chǎng)的快速恢復與發(fā)展機遇，更是給了龍八唯一安全官網(wǎng)機器人和國外老牌機器人制造商ABB正式開(kāi)始擂臺賽的機會(huì )。
最新發(fā)布并定位于中高端的雷霆系列和鉆石Pro系列，必將提升市場(chǎng)對于并聯(lián)機器人的認知，也將加速龍八唯一安全官網(wǎng)朝著(zhù)中國并聯(lián)機器人市場(chǎng)上第一的寶座沖刺。
持續雕琢產(chǎn)品，發(fā)力控制器研發(fā)，聚焦本體業(yè)務(wù)，龍八唯一安全官網(wǎng)的著(zhù)力點(diǎn)“清晰而有力”
時(shí)勢造英雄，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人從誕生在如今的強勢崛起，時(shí)也勢也。
一個(gè)企業(yè)從0到1的成長(cháng)，和全球機器人發(fā)展大趨勢密不可分，國內就業(yè)人口下降、勞動(dòng)力成本不斷上升，也是機器人市場(chǎng)需求增加的重要原因，可以說(shuō)龍八唯一安全官網(wǎng)機器人是中國機器人市場(chǎng)紅利的代表。
例如從最新的就業(yè)數據來(lái)看，中國16歲到59歲年齡段的勞動(dòng)力人數在不斷下降，最新數據為8.9億人，在8.9億人中，很大一部分人在大城市從事服務(wù)業(yè)。而勞動(dòng)力成本方面，國內用人成本每年大約以11%的速度在增長(cháng)。
而在勞動(dòng)成本上，2008年，一位工人的年平均工資大概在2.4萬(wàn)元左右，2020年則是7.2萬(wàn)元左右。但機器人的造價(jià)目前正在以每年10%的速度遞減，比如，工業(yè)機器人的造價(jià)從60萬(wàn)元/臺套，降到40萬(wàn)元/臺套，再降到30萬(wàn)元/臺套，如今的價(jià)格甚至低于15萬(wàn)/臺套。
同時(shí)，2014年-2019年，并聯(lián)機器人行業(yè)的發(fā)展，也恰逢食品、醫藥、化妝品、3C電子行業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)匯聚和不斷快速發(fā)展，這些行業(yè)需要機器人的尺寸不斷縮減、價(jià)格持續下降、精度逐漸提升，同時(shí)對速度、穩定性的需求不斷上升。
在這個(gè)大趨勢帶動(dòng)下，食品、醫藥、化妝品、3C電子的并聯(lián)機器人服務(wù)數量出現陡增。
北航博導、機器人研究所名譽(yù)所長(cháng)王田苗曾對此分析認為：“新能源汽車(chē)、汽車(chē)電子、LED面板加工、機加（機械加工）和塑料化工；食品、包裝、物流、醫療、飯店連鎖、安防巡檢和農業(yè)，這些行業(yè)對“無(wú)人化”的需求增加，機器人行業(yè)接下來(lái)的增長(cháng)空間也將來(lái)自這幾個(gè)行業(yè)。
而龍八唯一安全官網(wǎng)機器人正好抓住了這波歷史機遇，并逐步結合市場(chǎng)需求形成了自身的核心優(yōu)勢。
聚焦本體業(yè)務(wù)，構建渠道體系是龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的發(fā)展核心。
通過(guò)大量拓展在應用行業(yè)服務(wù)推廣的供應商，同時(shí)從市場(chǎng)層面出發(fā)強調產(chǎn)品服務(wù)思維，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人在行業(yè)內不斷集成商力量，加大并聯(lián)機器人的產(chǎn)品滲透。
同時(shí)，在保持了這種良好的渠道架構基礎上，不斷為集成商需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，拓展新應用場(chǎng)景。
通過(guò)聚焦對于新控制系統和新機型的研發(fā)，持續雕琢產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)7年，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人產(chǎn)品不斷迭代，到目前已經(jīng)擁有全系列并聯(lián)機器人（鉆石、金剛、閃電、颶風(fēng)、雷霆、S6），覆蓋了3C電子、食品、制藥、日化等民生行業(yè)需求。為了進(jìn)一步更多滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，創(chuàng )始人劉松濤還帶領(lǐng)技術(shù)團隊仍在終端應用場(chǎng)景上進(jìn)行多維度的驗證，努力探索出了更多新的應用場(chǎng)景。
因為聚焦本體業(yè)務(wù)，為了持續提升本體性能，目前的龍八唯一安全官網(wǎng)2款新品本次首發(fā)，就首次搭載了AtomMotion3.0這個(gè)全新的控制系統。AtomMotion3.0在上一代的產(chǎn)品基礎上，進(jìn)一步優(yōu)化了算法，實(shí)現了機器人速度的全面提升，同時(shí)在速度規劃做了進(jìn)一步優(yōu)化，降低了震動(dòng)提升精度，同時(shí)還在力矩控制上實(shí)現了改進(jìn)，使搭載AtomRobot3.0的雷霆系列和鉆石Pro系列系列能夠適應更多不同的場(chǎng)景、滿(mǎn)足更嚴格的技術(shù)要求。
這一接地氣的快速市場(chǎng)打法成效是顯著(zhù)的，在過(guò)去3年多的時(shí)間里，200余家集成商客戶(hù)選擇了龍八唯一安全官網(wǎng)機器人，支撐起了龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的快速規模性增長(cháng)。
快速發(fā)展背后，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的服務(wù)也邏輯清晰，就是不辜負任何一個(gè)信任的客戶(hù)。
這和創(chuàng )始人劉松濤在創(chuàng )業(yè)初期的際遇有關(guān)。
在2013年創(chuàng )業(yè)之初，技術(shù)出身，專(zhuān)注于研究的劉松濤選擇先將精力放到產(chǎn)品研發(fā)上，但產(chǎn)品在設計完成后，市場(chǎng)卻無(wú)人買(mǎi)單。
那時(shí)的工業(yè)機器人市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，如何讓?xiě)T于使用進(jìn)口設備的企業(yè)認可一個(gè)自主創(chuàng )業(yè)公司還只是在實(shí)驗檢測階段的產(chǎn)品，成為當時(shí)橫在劉松濤面前的難題，也使得公司一度陷入困境。
在險些放棄的時(shí)候，石家莊四藥有限公司選擇相信了這個(gè)初創(chuàng )業(yè)年輕人提供的實(shí)驗室數據，成為了劉松濤的第一個(gè)行業(yè)標桿客戶(hù)，打開(kāi)了龍八唯一安全官網(wǎng)在藥品行業(yè)的市場(chǎng)。
實(shí)際的生產(chǎn)數據也如實(shí)驗室那般表明，機器人精度提高20%，優(yōu)于國外同類(lèi)產(chǎn)品，讓劉松濤的產(chǎn)品終于打開(kāi)了銷(xiāo)路，雖然公司成立第一年只賣(mài)出兩臺設備，但這份信任彌足珍貴，也讓劉松濤堅定選擇了走下去。
（龍八唯一安全官網(wǎng)機器人在石家莊四藥輸液軟袋裝箱）
加強服務(wù)，保證滿(mǎn)意，不負信任成為龍八唯一安全官網(wǎng)機器人服務(wù)一直堅持的準則。
為此，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人也針對集成商體系，建立了更加完善的售前技術(shù)支持部門(mén)和售后服務(wù)保障部門(mén)，從售前技術(shù)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)答疑和方案審核，到售中嚴格的流程管控風(fēng)險體系，再到售后24小時(shí)服務(wù)，確保了產(chǎn)品到企業(yè)使用的合理性和順利性，解決了購買(mǎi)企業(yè)的后顧之憂(yōu)，也促進(jìn)了集成商從銷(xiāo)售到服務(wù)整個(gè)流程的高效。
產(chǎn)品定位看齊ABB，定價(jià)低于A(yíng)BB，服務(wù)高于A(yíng)BB，短短數年時(shí)間，豐富多樣的產(chǎn)品體系加上專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)交付流程和高效的售后服務(wù)團隊，在與集成商的相互成就之中，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人在并聯(lián)機器人市場(chǎng)成功穩居前列。
技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)品迭代
經(jīng)過(guò)近7年的培育，并聯(lián)機器人的市場(chǎng)目前已經(jīng)基本成熟，在所有工業(yè)機器人品類(lèi)中證明了是成長(cháng)速度最快，同時(shí)也是最抗經(jīng)濟周期的細分品類(lèi)。
但快速發(fā)展下，劉松濤也敏銳看到了繁榮并聯(lián)機器人行業(yè)在技術(shù)沉淀、團隊培養上留下的空缺。
放慢腳步，總結經(jīng)驗教訓，積蓄研發(fā)實(shí)力，打磨產(chǎn)品性能，為向更高層次沖鋒做好技術(shù)和團隊的準備，這是2018年以來(lái)龍八唯一安全官網(wǎng)一直堅持的事，這一積累在如今得以厚積薄發(fā)，兩款新品展現了龍八唯一安全官網(wǎng)機器人團隊強悍的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。
2019年上半年開(kāi)始，工業(yè)機器人的發(fā)展由前期的高歌猛進(jìn)逐步步入調整期，行業(yè)帶來(lái)的洗牌淘汰掉落后企業(yè)的同時(shí)，也讓更多人也意識到并聯(lián)機器人快速發(fā)展下的問(wèn)題。
下一步并聯(lián)機器人產(chǎn)品走向哪？技術(shù)創(chuàng )新力下一步如何做？該如何繼續提升產(chǎn)品力？成為了擺在世界并聯(lián)機器人企業(yè)面前共同的難題。
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