轉載自天津開(kāi)發(fā)區企業(yè)家服務(wù)
舍友+創(chuàng )業(yè)伙伴
宋濤和他的大學(xué)舍友劉松濤共同創(chuàng )業(yè)，兩人2006年至2010年期間就讀于天津大學(xué)。本科畢業(yè)后，宋濤到北航攻讀碩士學(xué)位，而劉松濤則是留在天大繼續讀研。2013年研究生畢業(yè)的他們直接踏上了創(chuàng )業(yè)之路。之所以選擇并聯(lián)機器人這個(gè)產(chǎn)品，宋濤說(shuō)這都源自于劉松濤的碩士生導師黃田老師，可以說(shuō)，公司最開(kāi)始的技術(shù)儲備和技術(shù)基礎也是來(lái)源于這位領(lǐng)域內的資深專(zhuān)家。
談及命名“龍八唯一安全官網(wǎng)機器人”的原因時(shí)，宋濤說(shuō)道，
我們整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊都是天津大學(xué)出來(lái)的，黃田老師十幾年前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，說(shuō)過(guò)的一句話(huà)就是“希望造出中國的鐵臂龍八唯一安全官網(wǎng)”，這是名字的淵源之一；同時(shí)因為龍八唯一安全官網(wǎng)好記、家喻戶(hù)曉，再加上阿的發(fā)音又是排在漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母，龍八唯一安全官網(wǎng)會(huì )顯示在微信和手機通訊錄的最前面，能讓客戶(hù)優(yōu)先看到我們、想到我們，這個(gè)名字承載了我們對技術(shù)和市場(chǎng)的所有期待。
從最開(kāi)始的三四個(gè)人，到有了自己的銷(xiāo)售團隊和研發(fā)團隊，再到現在擁有包括生產(chǎn)、后期維護調試、專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)策劃人員在內的80多人的團隊。“5年的時(shí)間，我們基本上分三個(gè)階段，第一個(gè)階段是實(shí)驗室樣機的轉化階段；第二個(gè)階段是市場(chǎng)的案例摸索及初期客戶(hù)的建立階段；而第三個(gè)階段，也就是現在這個(gè)階段，是由定制化向批量化、標準化向市場(chǎng)輸出這樣的一個(gè)階段。”
在宋濤看來(lái)，公司的快速成長(cháng)，離不開(kāi)天使投資人的幫助。
“2015年，我們第一次得到了來(lái)自‘天使投資人’楊浩涌的800萬(wàn)天使投資。他本身是企業(yè)家，目前是瓜子二手車(chē)的CEO、創(chuàng )始人，也是趕集網(wǎng)的創(chuàng )始人，‘帶過(guò)兵、打過(guò)仗’，有著(zhù)非常豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，給予了剛剛走出校門(mén)，純技術(shù)出身的我們在公司經(jīng)營(yíng)方面很大力度的支持。”
競爭一直都在
龍八唯一安全官網(wǎng)機器人主要應用于食品、制藥、電子和日化等行業(yè)的二次包裝環(huán)節。由于并聯(lián)機器人具有精度高、速度快、承載能力大、工作空間較小等特點(diǎn)，非常適用于輕型商品的裝箱等需要重復勞動(dòng)的環(huán)節，并將逐漸替代人力。目前，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人已經(jīng)在蒙牛、伊利、康師傅、石家莊制藥、石家莊第四制藥廠(chǎng)以及御泥坊面膜等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)得到實(shí)際的應用。
2013年剛開(kāi)始做并聯(lián)機器人時(shí)，國際品牌ABB的機械手是龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的主要競爭對手，當時(shí)ABB的售價(jià)是40-50萬(wàn)元人民幣一臺，而龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的定價(jià)是15-16萬(wàn)元。宋濤給我們算了一筆賬，以二三線(xiàn)城市為例，包裝生產(chǎn)線(xiàn)工人一年的工資費用大概在5萬(wàn)元左右，龍八唯一安全官網(wǎng)機器人可以代替三到四個(gè)工人，每臺工業(yè)機器人的回收成本在9-12個(gè)月之間。
宋濤表示：
“當時(shí)做這樣的定價(jià)，也是做了充分的調研和考慮，這樣的報價(jià)會(huì )給企業(yè)一個(gè)比較直觀(guān)的購買(mǎi)沖動(dòng)。當客戶(hù)有了購買(mǎi)沖動(dòng)，我們會(huì )針對企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節本身的工藝或是場(chǎng)景的特點(diǎn)去做出實(shí)際的產(chǎn)品，比如怎樣的抓放策略、怎樣做設備整體的布局和擺放以及后期的維護等。這些東西做起來(lái)之后，行業(yè)內對你這個(gè)產(chǎn)品就有了認可。”加上高昂的售后服務(wù)價(jià)格和外國公司很難做到這樣一對一的個(gè)性化服務(wù)，這也給國內的機器人生產(chǎn)商留出了充足的發(fā)展空間。
相較于快速發(fā)展的消費電子行業(yè)，制藥和食品行業(yè)屬于民生領(lǐng)域，市場(chǎng)波動(dòng)不大，始終都有需求。而隨著(zhù)這些“傳統產(chǎn)業(yè)”升級需求的增大，對工業(yè)機器人的數量需求也將增大?；谶@樣的市場(chǎng)前景，宋濤坦言，競爭一直都在。2013年公司成立時(shí)，就已經(jīng)有一撥同行業(yè)的競爭對手，但現在幾乎已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了。特別在當前階段下，看到龍八唯一安全官網(wǎng)機器人的增速和引起了資本的關(guān)注，也有很多企業(yè)新投身進(jìn)來(lái)。
一方面是先發(fā)優(yōu)勢，起步早，形成一定規模、業(yè)內口碑好。同時(shí)也要把握好幾個(gè)點(diǎn)。首先，也是最重要的就是自身的產(chǎn)品。包括研發(fā)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制以及售后服務(wù)體系；其次，是人才。要愛(ài)惜人才，公司要有魅力去吸引優(yōu)秀的人才，并將其培養成獨有的人才；最后，就是品牌。品牌意味著(zhù)口碑，特別是在制藥和食品行業(yè)，企業(yè)第一考慮的維度不是體驗，而是固定設備投入的風(fēng)險性，這個(gè)時(shí)候同行買(mǎi)過(guò)哪個(gè)品牌、實(shí)際的使用感受就變成影響決策的重要因素。
有夢(mèng)想，未來(lái)可期。
接下來(lái)龍八唯一安全官網(wǎng)機器人會(huì )做些什么？宋濤說(shuō)他們希望去打通一些瓶頸，能夠給整個(gè)后段的包裝提供一個(gè)完整的自動(dòng)化使用方案。他們的目標是做一家標準化產(chǎn)品的公司，能夠覆蓋更多的行業(yè)。在硬件層面上，真正實(shí)現在產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上，通過(guò)一款產(chǎn)品能夠銜接一次包裝和倉儲之間的完整的中間環(huán)節。而在軟件層面上，做對于整個(gè)包裝生產(chǎn)環(huán)節數據的提。辶髁康募囁，包括溫度、濕度的一些變化，以及最后導致的結果的分析。
“我們覺(jué)得從現在的產(chǎn)業(yè)線(xiàn)的發(fā)展角度講，這一定會(huì )是一個(gè)大的趨勢，任何的產(chǎn)品都有可追溯性，比如這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，假設在終端的地方出現了質(zhì)量問(wèn)題，企業(yè)端一定要能夠往前去追溯，一直追溯到最開(kāi)始的灌裝或是其他哪個(gè)環(huán)節。”
尾聲
宋濤健談、語(yǔ)速很快，和記者印象中的工科生不太一樣。宋濤熱情，也很謙遜，把企業(yè)的成績(jì)更多地歸因于國家的大環(huán)境、導師以及天使投資人的幫助。在整個(gè)對話(huà)的過(guò)程中，他的一些表述透露出和年輕的外表不太相符的一些思考和考量。比如：“朋友越多越好，敵人越少越好，掙錢(qián)要掙的很克制。”“你一定要在每個(gè)階段下，去掙這個(gè)階段該掙的錢(qián)。有一些錢(qián)你看上去能掙得到，但是掙這個(gè)錢(qián)的成本很高。”“不要貪心，要掙理財的錢(qián)，讓它錢(qián)生錢(qián)，不能掙那個(gè)叫打劫的東西，那個(gè)不長(cháng)久。”
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